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不打折就不买 服装商家如何投消费者所好?_店铺经营生活

发布时间:2019-04-15 02:50:03 阅读: 来源:不锈钢单筒厂家
导语:在商家们看来,打折可以招揽顾客购买,而消费者也养成了非'折'不买的购物习惯。打折见得多了,一些消费者不禁质疑:我们到底能从打折中得到多少实惠?

  以前,过时、过季、断码、有瑕疵等商品,常推出打折促销的招牌,可现如今,刚刚上市的新品服饰、凉鞋等,也纷纷打出折扣、赠送销售。在商家们看来,打折可以招揽顾客购买,而消费者也养成了非“折”不买的购物习惯。打折见得多了,一些消费者不禁质疑:我们到底能从打折中得到多少实惠?

  商家:打折已成“经营手段”

  笔者走访了鞍山站前多家商场发现,绝大部分的商场都推出了让利、促销、打折的商品。在某商场的一楼鞋品销售区,无论是新品凉鞋,还是老款的鞋,都标出了不同的折扣,有的低至3折以下。而在该商场的其余楼层,服饰、化妆品等也都打出了折扣价。

  在另一家商场里,夏季新品已低至6折。在一楼销售区,部分品牌的珠宝6折销售,哈森、千百度、星期六等多个品牌的男女鞋7.5折,在女装区,法妮、依迪菲等多个品牌8折销售,运动装“李宁”部分商品7.5折,“卡帕”7—9.5折,“彪马”8.5折等等。

  此外,一些商场还推出了一些低价销售区,导购员在大声吆喝着。

  走访中,笔者发现商场里打折的商品包括服装、鞋、珠宝、化妆品等多类商品。与服装相比,鞋子的折扣力度更大、范围更广,堪称折扣之最。

  很多经营者在接受笔者采访时表示,现在打折已经成为了自己的经营手段,商家们利用打折的手段来招揽顾客,从而提高销售量,增加利润,让自己的品牌更有知名度。某品牌的导购人员表示,许多消费者在新款刚上市时就直截了当地问“啥时打折”,可见,商品打折已深入人心。

  消费者:不打折是不会买的

  在站前一家商场的鞋品专区笔者看到,几十种款式的鞋打出了不同的折扣,吸引了很多市民前来选购。笔者看到,以女士凉鞋为例,新款女士凉鞋的标价在100—500元之间不等。在选购的市民当中,大部分顾客都买了打折的鞋,而不打折的鞋却很少有人咨询、选购。

  正在挑选凉鞋的市民曹阳表示,5月初,凉鞋刚上市时,她就逛了一圈凉鞋市场,看中的一款普通的皮质凉鞋要价500元左右,她觉得太贵,就没买,多天后,凉鞋就打折了,她就买了一双早就相中的凉鞋,省了100多元。“这不,今天又来看看有没有适合自己的打折凉鞋,只要价格合算,就再买一双。”

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