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讨论企业网站如何实现营销功能

发布时间:2019-03-12 09:34:16 阅读: 来源:不锈钢单筒厂家

不知道网络营销除在线申请试用等情势还有甚么其他的方式?

一个企业网站如何在有限的空间里充分体现它的网络营销功能?

我觉得自己的想法不错的,但是不知道为何同事却坚持网站守旧化,就是动不动甚么企业色采什么的,动不动就拿大道理压我,说我年轻,少不经事,真烦!

当自己的想法不被接受的时候,我习惯于沉默,我觉得没有甚么好说的了,可是我还是希望网站做好,不能做成我计划的,最少要接近吧,我讨厌死气沉沉的风格。

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回复:

1、※产品定位:

你的这类产品的定位是什么?

你产品最独特的特性是什么?

你的目标客户群体是什么?

这些目标客户群他们的对你们产品的最主要需求是什么?

目前网络上提供的免费下载的产品与你们产品的明显差别是什么?

管理层有没有成熟的或不成熟的大市场思想,有没有坚定推行的信心?

能不能提供充足的资金支持?

※价格策略:

先明确你们是想走高价策略还是走低价策略,

像防病毒产寓言故事作文品几十元一套卖的也如火如荼,薄利多销。

※网络推行:

1.与大网张蓝欣性感站联合提供免费下载试用

2.撰写专业文章实行软文推行

3.针对潜伏目标客户的email营销

4.建设一个讨论你们这类产品的学术平台,聚集这样的一些潜伏客户

5.做好网站信息推行

※传统渠道:

1.进入连邦、力邦等公司的卖场,印刷宣传品在连锁店内推行

2.计算机相干媒体的产品、品牌宣扬

3.发展各地的代理商,即做销售又提供售后服务。

※产品必需要包装和产品化,如果没有这些,渠道拓展难上加难。

※这个产品能否有较好的市场前景,老王不是很明白。

※这件事情的成功与否,决定于领导者的思想。

2、希望网站改点掉现在死板、单一、纯洁是做模样的网站风格。

做为IT公司,要让更多的人了解他,网站是他人了解的第一站,网站做得好不好,是不是到位,是不是真正体现了一个公司的经营理念、文化色采等,我想网站在某种程度上的作用是其他宣扬方式没法比拟的。

做为企业网站,可能很多都局限于一种格式,所以我希望它改变,由于有这个必要,也有这个能力,现在的问题是领导认同了我的想法,可是具体实行人员就推三顾四的,闹到最后,做网站的竟然就只有我了,而且本周内拿出来,这个怎样可能。我是市场人员,有必要全盘制作吗?

具体制作人员想的就是做外面的业务网站,由于这个可以带来利润,可能我是做市场的,所以我更看重自己的网站,我想我没有错,一个企业连自己的东西都做不好,他人为何要相信你呢,即便你有最好的实力,最好的管理,但是你没有一个好的企业文化氛围,怎样可能做好手上的事情呢,我想文化,应该是一种习惯吧!

在现在的基础上加一点东西,而且是单纯的把文字部份搬上去,这样的网站质量,真的让人没法恭维。我还在努力,还在坚持自己的计划,我用有限的时间来维系自己方案的可行性,可我就是想不通,为何利润会高于一个企业的门户网站呢?

3、并不是网站实现不了营销功能,而是企业不舍得拿出更多的钱。你看看现有的网站,大部分都跟企业简介似的,千篇一律,根本没有新意。乃至有的都不为人所知,只有自己知道。他人连找都找不到,还谈甚么营销功能?固然,我们不期望所有网站弄的都跟搜狐、阿里巴巴、企业网啦那末专业,最少得性能健全。而且,企业老总的观念很关键。实现功能在技术上不是问题,就看企业自己了!

4、在技术上来说,很多网站的营销功能都是没有问题的。但问题在应用上,所以我认为你可以先从某些功能上入手让访问者用到这些功能,再逐渐扩大,切勿想平步青云。

5、简单两个字:推行!!!!!!!!!

怎样推行?? 说个例子:我公司的网站经过我的推行以后,每天平均接到新客户2-5个Email,就凭这个,轻易地抓到了国外几条大鱼建立了国外的渠道。 (在这里点到为止。这东西老外10多年前已知道了,我们国内的甚么‘电子商务专家“却老还干着看似精深却很浮浅很徒劳的活。看来什么事都要认真地调查分析严密斟酌才能做得好啊。^-^ )

6、由于对这个话题比较有兴趣,所以再说几句。

1.愈来愈多的人都偏向主张网站由市场人员管理,由于市场人员会从网站营销功能动身,分析网上客户的特点,逢迎其要求计划出好的网站;网页制作人员一般都从技术动身,其实看来作得越漂亮的网站,越不利于推行,特别是FLAS这东西,害了很多企业。

2.网站要有交换的档目,如留言版等,这样会增加人气;要把联系方式,地址Email等放在显眼的地方(你去看看一些企业网站,找了半天也找不到地址电话);最好有一个‘帮助‘栏目,把你客户最常问的问题与答案写在上面;最重要的一点,要检查你网站的功能,留言版、Form to mail,链接等,确保其正常。(这样的毛病非常多见,特别是当客户写个留言给你,你都收不到,建站的钱只能当礼物送网络公司了。)

3.推行上,要充分重视搜索引擎。

4.要有一个访问统计分析系统,特别是要有访客来路的分析记录(即访问者在哪一个网页上找到你,或在引擎上用哪一个关键词搜到你),有了这个武器,哈哈!下一步不用说都会怎样做了。

7、垃圾邮件确切引人恼,我几近每天要用20分钟来删除垃圾邮件。

但是,我觉得垃圾邮件和有针对性的邮件营销还是有区分的。比如说我是做电子产品的,如果我收到的是和电子产品相干的邮件,我一定会去看看。我想,有针对性的邮件营销应当就是如此吧。

邮件是我们除电话等方式外的一种主要联系载体,如果能通过它取得有用的信息,是好的事情。所以,再此奉劝那些垃圾邮件的传播者,最好注意自己的营销方式,反之,会辛苦了半天,倒林泉水图片弄巧成拙了!

8、我觉得企业网站要想发挥作用,最重要的是一定要弄明白网站在企业整体营销环节中处在哪一个位置,我公司建网站是用来干什么的,怎样来做,做了以后怎么办,这一点作为一个公司的老总,应当从整体需要去掌控的,需要去站在最高处俯视全局,从而制定整体的战略方针,而不是漫无目的。

另外,我觉的要想企业网站实现营销功能,必须是由技术、销售、企化、和网络公司四个团队共同协作来完成,尤其是销售部门,我建议如果公司想让网站发挥作用,最好由本公司销售人员来负责,而且这些销售人员必须懂网络,由于他们知道客户最想在网站上了解哪些内容,也知道如何应用网站去销售你的产品,(比较重要的是这些销售人员最好不要超过30岁!)把你的网站交给他们,你要做的就是沉下心,给他们时间、部份权利,相信你的这些火伴,给他们一些阳光,他们就会带给你满天的彩霞

9、如果单从网页的美观程度上来讲,那要想网站吸引更多的人气,我只管把我得网页做的更漂亮就行了,但我发现国外的一些大公司的网站,象戴尔的网站,他的网页做的其实不美观,可以说非常简单,但是.dell. 每周阅读的人次在80多万,他的营业额有40%~50%都是在网上实现的,所以网站的美观程度是次要的(个人愚见),最重要的是突出你企业网站的核心内容