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团购月交易额触底反弹[近日新闻]

发布时间:2019-03-12 05:10:38 阅读: 来源:不锈钢单筒厂家

徘徊数月后,团购销售额实现反弹。独立团购导航网站团800数据显示,在经历了6月的下跌之后,7月国内团购总成交额出现反弹,环比上涨16.5%,达19.4亿元;同时报告指出,7月近一半的购买量是来自2.4%的团购产品,优秀商户资源已成为团购行业的核心竞争力。

团购7月交易额

实现逆转

继6月团购成交额环比下跌5.6%之后,全国团购总交易额终于逆转低迷之势。据团800数据显示,今年7月团购整体交易额达到19.4亿元,环比上涨16.5%,增幅仅低于今年3月的18.5%,其销售额更是成为行业月度新高。

与成交额的上涨趋势一样,7月团购购买人次和开团期数也一路上扬,分别为3734.6万人和23.5万期,平均每期团购产品有159人选购。然而,该数字较6月减少20人。对此,有分析人士认为,单期产品选购人数的降低是消费者逐渐丧失团购热情的力证。

然而团800联合创始人胡琛并不认同,他举例称,“当一个超市在流量不变的情况下,上架商品种类数量猛增,平均每个单品的销量自然会下降”。同时他还表示,从购买人次和开团期数的增长可以看出,团购网站正在以增加开团期数为主要方式,挖掘潜在商户。

网民热门消费

集中在2.4%产品

事实上,7月除了出现开团期数猛增的表现之外,数据还指出团购热度呈两级分化并日益严重,若按照单期团购成交额分组, 可发现约49.8%的用户购买量集中在2.4%的热门团购,而另一个细分数据则显示购买人次低于30人的团单个数占到总体的98%,用户对团单的消费热度分布极不均衡。

对此,胡琛解释,该现象说明大多数商户尚未在团购转型期玩转团购营销。仅有3%的商户逐渐摸透了团购转型的发展,懂得运用优质、适合用户和行业特性的产品来吸引用户,成为团购市场的中流砥柱。他以北京的餐饮商家金百万烤鸭向记者举例,“在以25元超低价团购烤鸭打开知名度后,巧用折扣稍高的其他商品不定期开团保持热度,同时利用价格差吸引团购用户成为会员,做好差异化营销”。

值得注意的是,业内人士认为,随着团购被商家普遍接受,团购产品售卖周期也在悄然改变。团800统计数据显示,7月单期团购平均销售周期为30天,销售周期中位数为18,这意味着超过一半以上的团购会连续售卖18天,同时在线销售的产品越来越多。

团购与商家

博弈加剧

“其实,热门团购的集中化和商家对这种营销模式的逐渐接受,使双方的关系也随之发生了微妙变化”,一位资深业内人士这样分析,“在之前,无论是商户选择、促销方式,还是折扣力度,团购网站享有绝对的话语权,扮演着主导市场、制定规则的角色。然而随着团购网站对商户资源白热化的争夺,使得那些适应团购转型期变化的明星商户在玩转团购时,角色逆转,进而变成掌握选择团购网站、开团价格、时间的主导者。”

然而,针对以上变化,团购网站也做出了相应的改变。记者了解到,团购网站除了通过丰富团品的种类、延长售卖时间、提高单品的价格减轻开拓新单子的压力之外,还通过优惠模式吸引那些并不适合单纯团购模式的商户加入,进而纳入更多商户资源,让消费者拥有更多选择。

商报记者 魏蔚

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